这几个内衣厂加工业都感到乏力，尤其是做外贸的订单量下滑严重，转战内销，同行内衣厂之间竟争相当激烈，突破内销市场，突破口又在哪里呢？很多内衣厂濒临关门的危险。转型，一个被提到多的词汇，相对于企业来说，该如何着手呢？听一听义乌内衣厂尔友针织17年的厂家这么说……
内衣厂转型，突破现有瓶颈重在树立企业品牌，而想真正树立起自己的品牌，在同行业内衣厂中脱颖而出，需要梳理出自身品牌的差异性，只有将这种与同行来差异性植入到客户的脑海中，才能真正形成品牌效应。那么内衣厂作为非常传统的制造加工业，从哪几个方面梳理出自身与同行业之间的差异性呢？尔友针织认为从这4点着手理所应当。
1. 从自身内衣厂经营理念梳理出差异性：
所谓的内衣厂经营理念其实是一种企业文化，就是你想成为什么样的企业，是企业之魂。可能很多内衣厂家说我们的企业文化就是“赚钱”，对此只能“呵呵”了。其实有思想的企业家都非常清楚，一个没有文化理念的企业很难做大做强。对于内衣厂家来说，亦是如此，我们很多客户选择同一家内衣厂家合作，就是看中内衣厂家的文化理念、社会责任。以前很多内衣厂家不太注重企业经营理念，现在也开始慢慢重视这块了，所以梳理出自己内衣厂的经营理念的差异性对于自身转型升级就很有必要性了。
2. 内衣厂家自身推广渠道的差异性：
今天是信息大爆炸的时代，信息的快速流通，人们接触信息的渠道多样性，快捷性，所以内衣厂想要推广市场单一的用某一渠道很难起到很好的效果。比如说义乌，义乌很多内衣厂家发家就是靠着义乌商贸城市有一个档口，坐等客户上门接单的方式发展起来的。前几年，在互联网，智能手机还没有那么发达的时候，人们找内衣厂家都会去商贸城市场。如今呢，整个商贸城市场客流量锐减，一年到头也很难抓到几个像样的客户，那么客户都去哪儿了呢？通过什么渠道在找内衣厂家呢？
这时你得好好思考了，客户在哪里，还能像你的同行一样吗，死死守着商贸城档口，坐等客户上门吗？所以推广渠道也是内衣厂转型绕不过的一道坎了。
3. 内衣厂家生产的产品的差异性：
内衣厂自己生产的产品的差异性在这个信息爆满的时代就显得非常重要了，这其实就是特色。很多内衣厂家都在说，我们做的这种产品有什么特色，与同行都是一样的，那就麻烦了，你想过没有，为什么客人要选择同你合同，不选择你的同行呢，为什么选择你家的产品，不选择你的同行家的产品呢？其实就是产品或内衣厂家之间的差异性，你得静下心来好好思考一下，将这些点提练出来。
很多内衣厂家一直以来只做贴牌加工，什么都做，什么订单都接，杂而不精，没有自身的竞争力就是一个很大的问题。内衣厂想真正转型成功，要学会“集焦”，将自身的产品或工厂的差异性梳理出来讲透。
4.梳理内衣厂家的推广市场的差异性。
内衣厂家想真正转型，推广渠道的变革其实与推广市场是紧密相联的。针对不同的人群，不同的地域选择推广市场也不一样的。这就是所谓的人群画像，比如说我们一款内衣针对的人群主是要20岁到30岁之间的青春靓丽的女孩，那么这类人群的喜好是什么，款式是什么样的，她们主要集中在哪里？这些都需要内衣厂的决策层们好好思考。
总之，内衣厂在转型过程中，自然会碰到各种各样的问题，所以内衣厂的的决策层们要保持一颗清醒的头脑，能冷静分析出自己与同行内衣厂的差异性，将这些差异性转换成客户的需求点，快速打入市场，呈现目标客户面前，这样内衣厂转型就成功一大半了。
