刚刚结束的121届广交会内衣展，相信很多无缝内衣厂家都有收获，义乌无缝内衣厂尔友针织受邀参加了本次广交会，收获还颇丰。广交会归来，拿到的一叠客户信息又该如何跟进呢？

在前文中尔友针织教你展会如何选无缝内衣厂家有关于客户参加展会怎么选择适合自己的无缝内衣厂家。客户在展会上挑选无缝内衣厂家应该甄别，并不是所有的无缝内衣厂家都适合你！

那么对于参加展会的内衣厂家来说也是一样，如今无缝内衣厂家参加展会很少有客户直接下单，因为经过这么多年的发展，在国内生产内衣的厂家就多大这数万家，各地域之间的内衣厂家存在着激烈竞争，加上如今信息透明度越来越高，内衣厂家之间的同质化竞争也是越来越严重了。客户也越来越理智了，不会轻易马上作决定选择哪一家厂家。参加展会，内衣厂家更多是拿到一堆客户资料名片回来，后期如果不做好跟进，是很难成交客户的。

义乌无缝内衣厂尔友针织，多年来也一直有参加各种内衣展会，虽说效果也大不如以前，但是做好后续客户跟进还是有收获的。如何做好展会归来客户跟进呢？

1.速度要快，先筛选！

现在做无缝内衣的厂家也非常多，客户参加展会会逛你的展位，也会逛你的同行展位，如果参展回来后不及时跟时客户，客户有可能会忘你！如果此时你的同行无缝内衣厂有人跟时他，可能就被你的同行成交了。

所以展会归来，无缝内衣厂家的业务人员要快速筛选客户，及时分配并跟进。

2.加微信或发邮件或电话及时沟通。

参展的客户可能这几天还在国内，那么无缝内衣厂家展会人员归来后，要对筛选过后的客户及时加微信，发邮件或电话等方式，告知客户你是**无缝内衣厂家，并将你们在展会上沟通过程，客户的一些问题针对性的回复。同时将无缝内衣厂的一些真实资料如工厂实力，规模，研发能力等一些资料及时推送给客户。

如果客户在国内，还时间的话，及时邀请客户来无缝内衣工厂参观进一步洽谈；如果客户没有时间，可能回国了，那么可能邀请他们在国内的代理机构来工厂参观洽谈。

3.做好服务接待工厂！

通过前天的及时跟进和沟通，有些客户会上门来无缝内衣厂实地考察，那么应同客户约好时间，做好及时的服务接待。参观车间，参观展厅等。

还有一些客户可能会寄样品过来，那么内衣厂家一定要及时按排做好打样报价工作，因为对于没有见过面来工厂参观的客户，解决信任感的问题相当重要，及时打样也是体无缝内衣厂服务的一个重要方面。

针对如今通过参加展会找到客户，无缝内衣厂只有对客户进行及时筛选跟进，也就是拿到客户线索后回归到线下传统业务方式，才可能成交客户，千万不要一味的在那里等！

义乌尔友针织“梵雪儿”——金华著名品牌！

联系电话：13777902292QQ：2083574942