内衣厂开展网络营销，通过网络找客户早已不是什么新鲜事儿了，然而尔友针织也发现很多内衣厂开启了电子商务网络营销，但是一问都是不是很理想，再细一深究，跟内衣厂的销售追踪有很大的关系。

我们常说，销售不追踪，到头一场空。网络营销主要是还是营销，营销就包括推广和销售。那么内衣厂在做网络营销时，开始做好定位梳理，前期主要就是推广了，把内衣厂相关信息大量发布出去，让潜在的目标客户找到和了解到内衣厂的实力，服务等，通过内衣的客服人员快速拿到客户的联系方式，再通过内衣厂的销售人员工跟进追踪促成成交。

在现实中，很多内衣厂的决策层们以为做企业做网络营销就是网销人员的事，从头到尾不管，只要结果。而网络推广人员也是一个专业的技术活，想快速让内衣厂的网络营销效果出来，就必须专注大量信息发布出去，让客户能在互联网的信息海洋中找到内衣厂家的信息。那么再经过在线客服人员深入沟通，拿到了客户联系方式。这就是网络这部分基本完成，那么就要回归到传统线下业务的跟进中了。

然而，很多内衣厂是要求网络推广、优化、客服、以及销售跟进都由电商人员一人完成，这样造成的结果就是电商人员从事网络是专业的技术活，我们知道做技术的跟纯销售人员还是有很大的区别，包括在沟通技巧，跟进技巧并不是每一个电商技术人员都能完全掌握的。

因此，内衣厂从事网络营销想要好的效果，好的结果，真得好好反思一下。如今互联网快速发展，我们讲究团队合作，彼此分工协作沿着指定的目标方向前行，绝不是单兵作战，一人苦苦支撑完成内衣厂所有工作。

那么内衣厂销售人员在拿到网销部给到的客户联系方式后，彼此之间也需要一个配合，比如客户在询盘过程中，问到了哪些问题，关注哪些点等。那么内衣厂销售人员在了解这些基本信息后，再进行电话，微信，邮件等方式追踪。销售人员也应经过内衣厂专业培训，了解产品，了解公司实力现状等。制定出有效的追踪方式，比如什么时间点给客户去电话，什么时候约谈客户等，确保每一个环节都能有效运作。

所以，内衣厂在从事网络营销过程中，也应不断的学习总结，效果不好，多反思。从你所要的结果出发，追踪过程，共同配合促成客户成交。

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