这两年，内衣加工越来越难做了，内衣款式同质化日甚，外部市场环境也持续低迷，很多无创新能的内衣厂家早早就没有订单了，然而我们常说，这个世界上唯一不变的就是变化，内衣加工尽管危机频现，但危机，危险困难与机会并存，有些内衣厂家在此次变革中困难重重，但有的内衣厂家却借此机会再迎新的突破。
义乌尔友针织，17年专做无缝内衣的生产厂家，在此次变革中就再迎新的发展契机。那么尔友针织又是如何做到的呢？
中国这些年的发展举世瞩目，很多行业产能严重过剩。内衣加工作为传统行业，因为准入门槛低，所以一批又一批的内衣厂家前赴后继开起来，有些内衣厂家因为生产危机，关张大吉，但又有新的内衣厂家开起来。
随着互联网信息的快速流通化，内衣加工同质化更加同质化曝露出来，有相当多的内衣厂家没有自己的研发能力，只是帮别人做一些内衣OEM贴牌加工服务，加上又不愿意投入，常常在网上或市场上找一些内衣款式，修修改改说成是自己开发的。有些根本连修改都不做，直接照原样生产，或者换一些材料，压低价格，靠打价格战抢市场，结局就是市场上同款式的内衣越来越多，难以消化，降价销售是自然的了，严得损害着大家的利益。
义乌内衣厂尔友针织却始终走在前沿，领跑着女士内衣加工业。实力内衣厂家该如何破局保护既有的利益优势呢？义乌内衣厂尔友针织则认为做到以下3点：
1.保住既有的，维护好老客户。
老客户是一家内衣厂家长足发展的基石，如果一家内衣厂家做一个客户，跑掉一个客户，永远不停的在开发新客户，那么这家工厂离关门就不远了。因为开发客户比较重要一点就是解决客户信赖感问题，而是老客户了，信赖感问题基本上已经解决了。像17年义乌内衣厂尔友针织有很多老客户，一直在同我们保持合作。
2.研发投放一定不能少。
加工内衣的内衣厂家决策层们一定要有这样一个认识，不能因为内衣加工同质化竞争，而削减研发力度。在当前互联网时代，市场遵行先入为主的原则，谁能在适当的时机先进入市场，谁就占领先机，而后面的抄袭者只能是被引领者。
义乌内衣厂尔友针织一直以来就非常注重对产品的研发投入，很早就成立了自己的开发部，每月推出近200多个新款，工厂有近千平米的展厅，5000多款样衣供选择。
3.保住现有的同时开发新客户。
其实在市场越是低迷的时候，很多内衣厂家被淘汰，那么他们手中的原有的客户就会又要找新的厂家，这对有实力的内衣厂家来说就是机会。
与此同时，内衣厂家更应想方设法突破眼前的困局，不能单一的指望某一渠道，应多渠道并举，客户在哪里，我就出现在哪里的原则，让更多的客户找到你。
像义乌内衣厂尔友针织，多年以来，一直是靠商贸城店面和参加一些展会接单。随着互联网的兴起，越来越多的客户通过网络找内衣厂家，所以尔友针织早在2015年开启了电子商务网络营销，布局网络渠道，让客户通过网络也能轻松找到我们尔友针织。
内衣加工业同质化激烈，内衣厂家如果能做好这3点，相信未来一定能迎来新的突破。
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