营销学上有一句话“谁主动，谁就被动”，内衣加工业，以往特别是民营的内衣厂家因为行业间的竞争激烈，时常内衣厂家为了拿到某一客户订单，一再让步比如“欠款”，很多传统内衣加工厂都有客户欠款现象，最终成为“死帐”，这对内衣厂家来说无疑是一种损失。

简单梳理3条因为“欠款”恶习给内衣厂家造成的后果：

1.占用资金，造成内衣厂家自身流动资金不足。

传统内衣加工业，很多内衣厂家是靠线下业务员去跑单的。然而内衣厂家多，竞争激烈，好不容易找到一个意向客户，为了拿下客户，一再让步，客户提出收货后3个月后付余款。结果客户收到产品后，别说3个月，有时30个月后也要不回货款。这样的结果就会造成内衣厂家的资金被占用，甚至是亏本。

2.讨钱辛苦，累，吃力不讨好。

常言说“欠钱是爷，讨钱是孙子”一些客户内衣加工后，一再拖欠欠款，只能是多次催款，浪费精力，常常令内衣厂家业务员感到非常憋屈，因为内衣厂的业务员主要收入是靠业绩提成的，有些客户一再拖欠欠款，业务员自然拿不到提成，收入会下降，这也是为什么很多内衣厂家业务员流动非常频繁。

3.造成内衣厂家发展受阻。

当一家内衣厂家客户欠款过多之时，易造成内衣厂家发展受阻成必然。想想看如果一家内衣厂家整天在为催要客户欠款而烦恼不以时，哪有那么多心思去管其它呢？时常，客户欠内衣厂家的欠款，内衣厂家又欠供应商的材料款，这样一个恶性循环，造成内衣厂家名誉也受损。当这些恶性循环持续发展，有可能造成内衣厂家经营危险了。这是为什么每次一个上规模的大的工厂倒闭事件发生，自然牵扯到后面一大批小的工厂跟着倒霉。

正因如此，所有内衣厂家自然不希望客户拖欠款。甚至很多内衣厂家宁可少赚一点，也不愿同那么喜欢欠款的客户合作。

那么内衣厂家怎么样做，才能尺可能的避免客户欠款现像呢？

其实回到开头一句话“谁主动，谁就被动！”醉好的办法是客户主动找内衣厂家合作，因为客户有需求主动找过来的，自然内衣厂家也就占主动了，关于欠款事宜，自然也是内衣厂家说了算。

同时内衣厂家为了避免客户拖欠欠款事宜，还应做到有所为，有所不为。有些内衣加工订单可以接，有些内衣加工订单宁可不接。客户有拖欠款习惯的，信誉度不高的宁可不接，这样就可以醉大限度的避免客户拖欠内衣厂家欠款现象。

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